EXW (Ex Works, en fábrica) es el incoterm de mínima obligación para el vendedor: cumple poniendo la mercancía a tu disposición en su propia planta o almacén. Todo lo demás, desde cargar el camión en la puerta de la fábrica hasta entregar en tu bodega, es responsabilidad y costo del comprador.
Cómo reparte costos y riesgos
El precio EXW es el más bajo que te va a dar un proveedor, porque no incluye absolutamente nada de logística. Tú asumes el transporte interno en origen, el despacho de exportación, el flete internacional, el seguro, la importación y la entrega final. El riesgo también es tuyo desde que la mercancía queda a tu disposición.
Cuándo te afecta al importar desde China
EXW en China tiene una trampa práctica: el despacho de exportación chino lo tiene que gestionar una entidad local, y como comprador extranjero no puedes hacerlo directamente. Necesitas un agente de carga con operación propia en origen que lo resuelva, o pactar el equivalente con el proveedor. Por eso, para muchas operaciones, FOB o FCA terminan siendo más limpios que un EXW que parecía más barato.
El error común
Comparar un precio EXW contra un precio CIF como si fueran la misma cosa. El EXW más barato puede terminar costando más cuando le sumas todos los tramos que no incluye. La comparación correcta es siempre sobre el costo total puesto en tu almacén, con cada concepto arriba de la mesa.
Con oficinas propias en Shenzhen resolvemos el tramo de origen que el EXW te deja a ti: recolección, exportación y flete internacional. Escríbenos con tu cotización y la convertimos a costo total real.
