El MOQ (Minimum Order Quantity) es la cantidad mínima que un fabricante acepta producir o vender por pedido. Es de las primeras cifras que te va a dar un proveedor chino, y una de las más negociables, aunque no lo parezca.
Por qué existe
El MOQ refleja la economía del fabricante: preparar una línea de producción, comprar materia prima y correr un lote tiene costos fijos que un pedido chico no absorbe. Por eso el MOQ alto suele venir acompañado de mejor precio unitario, y el pedido bajo el MOQ, cuando lo aceptan, se paga más caro por unidad.
Cuándo te afecta al importar desde China
Al validar un producto nuevo. El dilema clásico: el MOQ que hace atractivo el precio unitario te obliga a comprometer capital en un producto que todavía no probaste en tu mercado. La secuencia sana es al revés: muestra, luego un pedido de prueba aunque el unitario duela, y recién con ventas reales el pedido grande que aprovecha el MOQ.
El error común
Comparar proveedores por precio unitario sin mirar el MOQ que lo condiciona, y decidir sin calcular el costo total puesto en México: unitario, flete, impuestos y almacenaje del inventario que ese MOQ te obliga a cargar. Un MOQ negociado con volumen escalonado (menos ahora, más al repetir) suele valer más que un centavo menos por pieza.
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